Sälj på kvalitet – så vinner du fler offentliga affärer

Sälj på kvalitet – så vinner du fler offentliga affärer

Bakgrund – när bra produkter inte räcker

Många företag upplever samma utmaning: ”Vi har starka produkter, nöjda kunder och goda referenser – men ändå vinner vi inte upphandlingarna.” I de flesta fall är det inte produkten som är problemet, utan strategin för hur kvalitet säljs och värderas i upphandlingen. Denna fördjupningskurs ger dig verktygen för att arbeta mer strategiskt med försäljning till offentlig sektor – och för att vinna affärer på kvalitet snarare än pris.

Vad du lär dig

Under kursen får du praktisk och strategisk kunskap i hur du:

·       skapar en försäljningsstrategi som lyfter kvalitet över pris

·       använder LOU som ett affärsstrategiskt verktyg

·       påverkar kravställning, utvärderingsmodell och affärens förutsättningar – i rätt tid

·       skriver anbud som får höga poäng på kvalitet

·       positionerar ditt företag som det bästa alternativet, inte det billigaste

Kursens innehåll (urval)

·       Vad LOU faktiskt tillåter – och hur regelverket kan användas säljstrategiskt

·       Dialogen innan upphandlingen: vad du får, kan och bör säga

·       Vanliga misstag i kravställning – och hur du hjälper kunden att undvika dem

·       Hur du synliggör värde i anbudet: funktion, nytta, hållbarhet, TCO, service m.m.

·       Hur kvalitet bedöms – lär dig läsa och tolka utvärderingsmodeller rätt

·       Praktiska exempel från labtech-sektorn

·       Övningar: analysera kravställning, skriva bättre svar och stärka er pitch

Vem kursen passar för

Kursen riktar sig till dig som:

·       arbetar som KAM, anbuds-ansvarig, försäljningschef eller rådgivare

·       är vd i ett företag som säljer till offentlig sektor

·       vill vinna fler affärer genom värde och kvalitet – inte genom prispress

Kursledare

Magnus Josephson - Jurist med över 30 års erfarenhet som expert inom offentlig upphandling. Har varit rådgivare till mer än 600 företag i strategisk försäljning till offentlig sektor – från teknikleverantörer till globala koncerner. Författare till boken Framgångsrik försäljning till offentlig sektor.

Det praktiska

Tid: 17 september och 18 september (kl. 9.00-12.00 båda dagarna)

Plats: Online

Pris: 1 490 kr (Swedish Labtech-medlem eller partner), 2 990 kr (övriga)